Não importa sua profissão, não importa sua idade, pense em quantas coisas e com quantas pessoas você negocia por dia. Você tem atingido sucesso nessas negociações?
Algumas pessoas dizem que é melhor um mau acordo do que nenhum acordo. Será isto verdade? Para discutir estas e outras questões, participe do curso “Métodos de Negociação: Sistema de Negociação Voltado para Resultados”, da Economica (Unicamp), do Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa (IBDEC). O curso visa transmitir, de forma didática e bastante prática, os princípios envolvidos em uma negociação e a importância de vê-la como um processo, não como um ato único.
O conteúdo que será discutido neste curso aplica-se a qualquer área de trabalho. Os encontros serão estruturados em duas partes: Aspectos Teóricos, onde serão trabalhadas cada uma das 10 fases que compõem o processo de negociação eficaz, e Treinamento, consistindo em laboratórios baseados em negociações reais para aplicação dos conceitos aprendidos.
Este é um curso único, desenvolvido e ministrado por professores treinados e formados em negociação em instituições renomadas do Brasil e do Exterior.
Participando deste curso você estará apto e habilitado a:
1. Reconhecer as 10 Fases de uma Negociação Eficaz
2. Utilizar os melhores princípios de uma Negociação Voltada a Resultados;
3. Preparar, argumentar e fechar Acordos;
4. Compreender como a comunicação, as emoções e a ética são diferenciais em uma Negociação;
5. Promover Negociações Simples e Complexas;
6. Exercitar os conceitos aprendidos em Exercícios Práticos, baseados em casos reais;
7. Ampliar sua rede de relacionamentos (networking) e sua Empregabilidade.
Conteúdo programático:
1. Preparação:
Coleta de Informações;
Construção de Estratégias.
2. Comunicação;
3. Processo:
Busca de Valores;
Argumentação;
Propostas e;
Emoções.
4. Acordo:
Fechamento;
Implementação do Acordo.
5. Prática:
Ética nas Negociações;
Estudo de Caso.
Simulação de Negociações 1
Simulação de Negociações 2
Carga horária: 32 horas, a serem cumpridas em 8 sábados de aula.
Dias de aula: 20/09, 27/09, 04/10, 11/10, 18/10, 25/10, 01/11 e 08/11.
Horário das aulas: das 8h30 às 12h30
Local: Instituto de Economia da Unicamp (Universidade Estadual de Campinas) – Campinas – SP
Docentes:
Henrique Romanini Subi
Bacharel em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas. Negociador treinado no Programa de Técnicas de Negociação da Fundação Getúlio Vargas. Especialista em Direito Empresarial pela FGV. Pós-graduando em Direito Tributário pela UNISUL. É Professor de Direito Empresarial e de Direito Tributário e Agente de Promotoria do Ministério Público do Estado de São Paulo.
Rafael Armani Remião
Bacharel em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas (PUC – Campinas). Tem pós-graduação em Direito Privado pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Negociador treinado no Programa de Técnicas de Negociação da FGV e no Program on Negociation da Harvard Law School (EUA). Certified Associated in Project Management pela PMI. Membro da London Court of International Arbitration. É Co-Fundador e Diretor de Relações Internacionais do Instituto Brasileiro de Ética nos Negócios. Ex-diretor de Proteção ao Meio-ambiente e Apoio ao Advogado da Associação de Advogados de Campinas. É consultor e palestrante em Negociações Estratégicas e Negócios Internacionais.
Investimento:
À vista: R$ 590,00 ou R$ 50,00 de inscrição mais 3 parcelas iguais, mensais e sem juros de R$ 180,00*.
*Preço válido para inscrições até 17/09. Para inscrições após 17/09/2008: R$ 650,00.
No valor da inscrição estão inclusos:
» Apostila impressa;
» Certificado de conclusão;
» Coffee-break em todas as aulas.
Inscrições:
Acesse http://www.ibdec.net/1100108.htm
Informações, ligue (19) 3029.4340 ou escreva para [email protected].
